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90后宝妈回乡卖海鲜月售一万余件,“抖音921好物节”助力源头海产上行

 时间:2022-09-19 16:59来源:未知 责任编辑:蓝心

面朝大海,直播带货。

这是28岁的渔家姑娘盛玉珍每晚的必修课。

夜晚的码头寒风阵阵,马达轰鸣,一望无垠的海面泛着微光。这里就是盛玉珍的直播间。

不到一年的时间,她就吸粉50多万,月平均销量1万多件。作为一个曾经没有收入的家庭主妇,盛玉珍说,这是她人生的一场翻身仗。

一个女人的觉醒

盛玉珍从小在海边长大,所以绝对算是大海的女儿。

盛家世世代代打渔为生,到了盛玉珍的爸爸这一代,家里拥有两艘出海渔船。

后来,她认识了现在的老公,也是一个渔家孩子。

婚后盛玉珍从连云港赣榆到青岛投奔丈夫,小两口一起经营一家海鲜批发店,生意还不错,生活也算是衣食无忧。

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但伴随着孩子的出生,疫情也来了。他们经营的是干海鲜批发生意,规模还可以,好的时候一个月能赚个三五万元。但现在不仅经常关门,即使开了门,生意也很惨淡。

每次看到丈夫唉声叹气,就激发起她内心深处那个倔强的自我。

结婚前,盛玉珍一直帮父母批发海鲜,没有她吃不了的苦。为了帮丈夫一把,她决定“重出江湖”,一方面为丈夫分忧,一方面,她也希望在婚姻中重新找到自己的定位。

但突破口在哪里呢?

后疫情时代,靠实体店显然空间有限。她在刷抖音时看到有人在直播卖海鲜,这让她眼睛一亮,觉得自己也能干。

从小就在海边长大,没有人比她更熟悉海鲜了。何况自己家里就有两条渔船,货源一点都不成问题。

当她把这个想法告诉丈夫时,丈夫不以为然,说她文化不高,也不是什么大美女,没人会看她直播,还是在家里老老实实带孩子吧。

盛玉珍心里不服气,“别人能干好的我也能干”。凭着一股不服输的劲头,她决心把认准的事干下去。

2021年11月,她带着2岁多的孩子离开青岛回到赣榆,在抖音平台上注册了一个帐号,起名为“尚尚海鲜”,开启了一名宝妈的创业之旅。

为了准备好第一次直播,她提前做了很多功课。别人都是在室内直播,而海鲜讲究的就是一个新鲜,所以她决定直接在室外直播,打出差异化。那个时候,正是最冷的11月,“冷得差点连嘴都张不开”。

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她永远记得第一场开播时的情景,当时直播间里的人只有个位数,她很想在镜头前展示刚打回来的优质海鲜,但毕竟是第一次,背好的台词很快就说完了,动作也放不开,最后只能尴尬地下播。

关掉手机的那一瞬间,盛玉珍忍不住嚎啕大哭,看别人轻松直播与自己站在镜头面前完全是两回事,她才意识到,没有谁可以随随便便成功,自己需要学习的东西太多了。

抹干眼泪,整理好情绪,盛玉珍开始对自己的直播进行复盘,从现场灯光效果、网络信号,到个人衣装举止、语言表达、产品展示、客户互动,一一查找不足,不懂的问题就向同行请教,请周围朋友当观众试讲试播。

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第二场直播时,盛玉珍就有了脱胎换骨的变化。镜头前她从容地与大家打招呼,介绍自己家刚刚捕捞上岸的各种海货,一下子卖出了20多单。

到第10天时,她一次直播就能卖出1000单,现在更是能达到3000多订单。

自己家的两艘渔船捕捞的海鲜,好的时候能捕10万斤,不好的时候一天也就几千斤,主要做批发,后来因为疫情原因批发只能线下转线上,没想到直播的出货量竟然这么大。

从城市返回农村创业,从家庭主妇转身抖音电商创作者,短短不到一年时间,她都惊讶于自己身上发生的巨大变化,当然背后也有不为人知的辛酸甘苦。

东海边的铿锵玫瑰

刚开始做直播时,里里外外都是盛玉珍一个人在忙活,直播前扯好电线,布置好设备,下播后抓紧装箱配货,邮寄快递,一个人顶一个团队。

去年冬天很冷,室外温度零下十几度,一次直播时正下着大雪,鱼虾结冰冻成一坨。她用手掰不动,只好拎了一桶凉水把冰坨坨冲开,再用冻僵的双手一一展示着产品。直播结束后,有位顾客私信要她的地址,要给她寄冻疮膏。

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一次直播时海边突然刮起大风,直播架子刮倒了,电源跳闸了,她让妹妹在旁边打着手电筒照光,让弟弟扶着手机支架继续进行。

盛玉珍说:“直播带货讲的是信誉,顾客在直播间里热情很高,无论如何我这边不能退播冷场。”

对于直播卖货,盛玉珍有着自己的理解,她说:“俺在网上既不是卖笑,也是不是卖惨,而是卖货,用物美价廉的海鲜赢得客户信任。”

所以无论刮风下雨,她都把直播间放在码头户外,放在自己家渔船旁边,逐一介绍捕捞的日期,展示刚捕捞回来的虾和鱼。她的店铺以带鱼、沙光鱼、梭子蟹等各种海货为主,全部是自己家里渔船当天捕捞的渔货。

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赣榆近海温暖适宜的海洋性气候和辽阔纯净的水域为海产品生长提供了理想场所,有很多海鲜是外地没有的,比如带鱼比东海、南海的带鱼小,更窄,更扁,肉质紧致鲜美;沙光鱼也是赣榆特有海产,不论红烧还是做汤,味道都奇美无比;赣榆梭子蟹品质优良,脂膏肥满,肉质细嫩,尤其受一线城市消费者的欢迎。

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为了保证发货品质,让客户进入直播间所见即所得,盛玉珍在码头上盯着,从海鲜挑选装箱到速冻发货,决不掺杂劣次质产品,整个过程一点都不敢马虎。由于是从码头直供到餐桌,中间没有任何多余环节中间,所以最大程度地保证了新鲜和实惠。

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一位上海的老顾客几乎每半个月都要下单一次,他说看“尚尚海鲜”的直播就像在码头逛海鲜早市,一筐筐鲜活的蟹子,一条条刚出海的黄鱼,好像连海风的味道都能闻到。

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每当收获这样的认可,盛玉珍觉得一切的付出都是值得的。在直播间里,大家看到的盛玉珍永远都是一副笑容可掬的模样。

只有她自己知道,海边种不出玫瑰,只有海花。

那是大海送给一个女孩最好的褒奖。

寻找更多的时代同行者

从小在海边长大,作为渔民的女儿,盛玉珍对大海、对渔船有着特殊的情感。

大年三十那天,她直播了上渔船贴对联的过程。镜头中,吉庆的鞭炮,火红的春联,寄托着渔民对来年的期待,他们盼望着平平安安,盼望着满载而归,更盼望着富足的美好生活。

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一个赞赏认可的眼神,邻居家扯出的一条电线,忙碌不迭时婶子大娘们的出手相助……盛玉珍回家创业也得到了村里父老乡亲的默默支持,她心里时刻记得这份恩情,也努力想为村里的父老乡亲做点实事。

现在盛玉珍一场直播能卖出2000多单海鲜,家里捕捞的远远跟不上她在直播单据出货量,便开始帮村里的渔民带货,让他们不再为捕捞后的销售路犯愁。同时,她还通过自己积累的经验,帮助20余名留守在家的渔家妇女创造就业机会。

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她说,刚开始直播时觉得能把自己家渔船捕捞的海鲜卖掉就行,现在身后是整个村子,是一支上千艘的船队,有责任也有压力。

随着直播带货规模不断扩大,盛玉珍也有了自己的小团队,丈夫关了青岛的海鲜店回来帮忙,妹妹也成了她的助手。

临近中国农民丰收节,她们正忙着“抖音电商丰收季”的直播。现在正是海鲜最肥美的时候,盛玉珍准备了8场直播,到时候会有大虾、鱿鱼、梭子蟹、深海钱鱼等20多种应季海鲜捕捞上岸,她说,她想把丰收的喜悦和实惠带给每家每户。

回顾自己不到一年的创业历程,盛玉珍说:“是抖音电商给了我再度出发、实现梦想的机会。”

对于那些从城市回乡村创业,从家庭奔赴事业的女性来说,她的创业故事或许是一个启发。这也是抖音电商“寻找同行者·与她同行”所关注的。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,日常会挖掘平台上的优质达人和商家,帮助他们实现更长远的发展。

而“与她同行”会格外关注盛玉珍这样的女性创作者,讲述她们在抖音电商实现梦想、为社会带来价值的故事,与她们在创业路上探索更多新可能。

渔船又归来了,东海边,盛玉珍还将继续守在直播间,把大海的馈赠送到更远的地方。

很多时候,决定命运的不是能力,而是选择,是行动。

盛玉珍做到了。

 

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