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全域兴趣电商:扩大生意场域,持续输出社会价值

 时间:2022-06-09 09:56来源:未知 责任编辑:蓝心

亚马逊官宣将停止Kindle电子书店在中国地区的运营。社交平台上有说他们竞争不过就跑了,还有人说书店关了以后Kindle就真的只能拿来盖泡面了。最离谱的,得出了都怪中国人不爱读书的结论。
 
说这种话的人大概理论在一篇来源不明的新闻上,这篇新闻说,以色列人平均每年读书52本,美国人读30本,中国人:不到5本。开什么玩笑?根据Kindle竞对的数据,中国人一年平均阅读22.6本电子书,还不包括听书和纸质书的数据。抖音的一份报告,去年在抖音平台上,每天能卖出的书有:450000本。
 
抖音上有关书籍的内容,每个月能更新3000万条,制作这些内容的,有一般的知识博主,也有莫言这样的作家。去年抖音开了个电商生态大会上,他们提了一个概念叫“兴趣电商”,对这个词他们的阐释是兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式。
 
在第二届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯又讲起了兴趣电商,说现在叫全域兴趣电商。
 
兴趣这两个字,抖音电商用得好传神。
 
是人都有兴趣,鲁迅的兴趣不止有买书和花草,还有抽烟喝酒和饮茶;爱因斯坦的兴趣不止有物理,还有扣脚,他说这可以刺激脑细胞。
 
中国有10.32亿网民,9.34亿短视频用户,8.42亿短视频用户,大家都有自己的兴趣,互联网公司们都努力地在其中寻找最大公约数,每找到一个,就能成就一个行业巨头。即便是卖书这样的“过气”行业,现在也能在短视频平台上做得风生水起。
 
可是大家很少会想这些公约数意味着什么。
 
有一篇文章,大意是讲碎片化时代的个体不容易有目标感和归属感,个人存在的意义往往会被不断削弱。用大白话就是找不到北了。
 
现在抖音电商敏锐地捕捉到了这一点。几千万人跟着刘耕宏跳操,几百万人一起看邓刚钓鱼直播,上百万人点赞无穷小亮鉴定身边的热门生物,家长带着孩子一起看戴建业教授讲唐诗,其实都是平台在引导大家关注优质内容。
 
内容平台汹涌的流量被标签逐步细化后,满足用户的潜在购物兴趣就成了顺水推舟的事。大星觉得被售卖的已经不仅仅是商品,而是一种生活态度甚至精神内核。举个例子,去年的一场钓鱼直播,邓刚两小时卖了700万的鱼竿。
 
所谓的人们对美好生活的向往,换句话说就是:我想和ta一样。
 
如果抖音只是想做生意,那么做到引流抽成这个程度就可以了,但魏雯雯说他们还想做更多。2021年,抖音电商的GMV同比翻了2倍多,这其中,国货的销量同比增长了近7倍。仔细研究了一下他们的策略,发现平台对国货品牌的支持力度非常大。
 
了解到一个在江西的商务衬衫工厂老板,他说今年加入了王牌工厂后,单场直播销售过百万轻轻松松,爆款总裁系列衬衫卖了1000万。大星问他今年有什么计划,他说和当地政府谈好了建直播大厦,造智能智造服装工厂,智能仓储和物流:还要带动当地800家服装工厂一起搞。
 
《2021抖音电商国货发展年度报告》,除了国货新品牌能取得销量爆发外,老字号的表现也很不错。比如回力,销量同比翻了180倍;海天翻了134倍。
 
电商行业发展了这么多年,离不开“人、货、场”三个字,可提出要满足大家对美好生活向往的,还真只有抖音。
 
让大家喜欢看书,喜欢自己国家的酱油、衬衫、球鞋代表了一种态度,引导年轻人摆脱沙发拿起瑜伽垫跳操,也代表了一种态度。这已经不能简简单单说人家会做生意了。

 

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