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丰富权益优享 巨量云图助力商家921精准获客、有质增长

 时间:2022-08-25 18:34来源:未知 责任编辑:蓝心

作为抖音电商在今年首次推出的全品类营销活动,更是品牌商在下半年首个黄金节点,抖音电商921大促备注行业瞩目。

为了帮助商家更加科学、有效地获取目标人群,实现高质量的增长提效,巨量云图特别推出抖音电商921大促作战攻略大图。依据作战攻略大图的指引,商家可对不同人群进行精细化经营,实现从蓄水到种草再到转化的全链路优化。

更加值得关注的是,巨量云图还为参与921大促的商家准备了五项优享权益,以及针对中小商家的巨量云图极速版的专属新玩法。这些举措都旨在让商家在921实现“精准获客,有质增长”。

5A人群精细化经营策略

在大促的茫茫流量大海中,如何获取目标人群,并通过目标人群的精细化经营实现高效转化,是困扰商家的常见问题。在大促前夕,商家可结合“5A自动诊断”产品功能和5A健康度诊断手册,洞悉品牌5A健康度,并进行针对性的大促投放。

此次巨量云图推出的921作战攻略大图,还将O-5A人群从浅到深进行了拆分,并给出各阶段的人群经营策略,进而实现对目标人群从蓄水到种草最终到转化的全链路优化。

A1A2 优质人群 蓄能大促

一方面,巨量云图通过对比品牌人群均值、同行业和跨行业人群的拉新能力,洞察高潜品类人群,帮助商家实现品类人群的破圈精准拉新,进一步扩大品牌5A人群基数。与此同时,巨量云图通过场景人群模块,洞察行业热词,自定义垂类人群,实现核心场景、卖点人群的击穿与渗透。

另一方面,利用“数据工厂”的科学营销能力,巨量云图通过内容人群标签,基于平台内容数据和人群互动行为,灵活圈选相关内容的互动人群,实现人群的拉新破圈。此外,巨量云图也在利用二分类模型结果,辅助品牌进行精准人群拉新。

玩转A3 种草有方

首先,对于转化潜力巨大的品牌A3人群,商家可充分利用数据工厂的人群标签,寻找粉丝受众与品牌A3人群相似的达人,并通过更精细的人群来实现种草触达,从而进一步扩大品牌A3人群。

其次,为精准提升A3而诞生的全新品牌产品“种草通”,能直接提升A3获取效率。同时,通过品牌A3优选达人,寻找粉丝受众与品牌A3人群相似的达人,从而直接扩大A3人群获取效率,降低A3人群获取成本。

最后,轻量化工具场景运营「种草场景」,从客户视角出发,步骤式操作,轻量化呈现,沿着预设路径,逐步明确策略导向,解决种草场景下的生意问题。

A4新客拔草 A5老客深耕

在最为关键的转化环节,商家要做的是两件事情,第一是促成新客的首次购买,第二是提升老客的复购率。

针对新客,921大促期间可尝鲜全新投放产品“增效优化”,模型充分学习抖音电商转化数据。同时,“爆品指数”融合直播、短视频、商城渠道数据,通过核心商品诊断定位行业爆品的差距,提供可落地的人货场的优化建议。最后,“直播分析”必不可少,从品牌、直播间诊断出发,定位核心问题,串联人、货、内容助力大促直播提效,并通过人货内容匹配精细化运营直播。

大促玩好心智人群-TA

巨量云图利用“场景运营”模块,围绕八大人群优化而打造的诊断+优化+追踪一站式决策工具,提升行业渗透。在此基础上,巨量云图通过设定目标人群,利用报告分析并追踪核心人群在本品牌人群中的渗透表现,进而对投放效果进行复盘和优化。

与此同时,巨量云图通过对于TA策略的优化,正在打造出更加优质的大促“人货场”生态。

在“内容 X TA”方面,巨量云图根据TA人群内容偏好洞察,能够帮助商家促进TA人群转化;亦可根据口碑情感人群的锁定和内容输出,为品牌放大积极人群、排除消极人群。

在“商品 X TA”方面,巨量云图基于“细分市场”助力品牌洞察目标市场下的购物偏好,确立TA x 商品品线大促策略;同时凭借“商品追踪”能力,进一步定位商品购买转化漏洞及机会人群分布,明确商品拉新方向。

GTA关联“人”与“生意”

在“GMV to 5A”概念的指导下,巨量云图可以帮助品牌将GMV目标拆解到所需要的5A人群量级,以及后续人群运营策略的建设。

在大促期间,基于历史大促真实数据和品牌近期营销表现的综合评定,可以分析出5A人群对GMV的贡献占比与流转率,为本次大促明确人群资产、积累目标,这也是大促的必用策略之一。

极速版再推创新玩法 覆盖营销全周期

在巨量云图921大促作战攻略大图中,除了为头部品牌准备的丰富获客手段与提效方式,也针对大量中小商家的营销策略需求,进一步升级了巨量云图极速版的创新玩法,覆盖从蓄水到复盘的大促营销全周期。

01 大促场景作战室

在大促蓄水阶段,巨量云图专为大促营销准备了大促场景作战室,帮助商家以预热-种草-转化-复盘为主线,提供贯穿大促全周期的洞察辅助工具,为品牌健康增长保驾护航。

02 人群资产经营

在不同人群经营层面,巨量云图帮助品牌从人群规模、人群基础属性及内容搜索偏好等多维度获取人群洞察,同时支持跨行业圈选行业兴趣人群,优化人群策略。此外,巨量云图还基于自然流转路径的跨端整合人群分析工具,全面评估人群资产,赋能决策优化。

03 助力直播转化

在最为关键的转化阶段,巨量云图分别从诊断分析、人群策略、引流策略、开播策略和带货策略五大方向,为品牌每场直播进行诊断-优化-复盘的全流程助力,从而提升直播转化效率。

04 大促投后复盘

全新上线“投后复盘”功能模块,巨量云图支持人群、创意等关键元素下钻分析,一键产出投后结案报告,从浅层到深层、从短效到长效,全面帮助品牌分析整合营销活动表现,优化未来营销决策。

五项优享权益助力大促增长 服务生态为经营提效

作为抖音电商在今年首次推出的大促活动,巨量云图不仅专为此次921大促筹备了一份详细的作战大图,更推出五项大促优享权益,来帮助商家实现“精准获客,有质增长”的大促营销目标。

蓄水阶段,巨量云图准备了匹配商家属性的大促人群包,通过过往大促的真实人群沉淀,为商家提供海量精准人群,助力品牌完成大促前期的蓄水工作。

种草阶段,巨量云图为商家准备了“种草大礼包”,内含种草有方盒以及流量权益,帮助商家实现一站式高效种草,提升A3人群获取效率。同时,大促期间A3增量top10的客户还有机会获得额外奖励

转化阶段,全新的投放产品「增效优化」,能够在投放时更精准的找出易被转化的高潜力人群,为销售带来实际增长。本次大促期间开放15 个直播间的优化名额,开放流量激励扶持

与此同时,巨量云图还为商家提供了包括场景运营、数据工厂、品牌力等产品共建权益,以及大促期间服务商GTM义诊服务

除了五项大促优享权益外,巨量云图还在921大促期间联合通过专业评级的服务商,共同为商家提供电商行业各个垂直品类的经营服务,在支持大促经营提效的同时,满足品牌资产经营的各类需求。

从不同人群经营策略,到不断迭代的创新玩法,再到大促专享权益和服务,巨量云图始终坚持借助平台工具,以数据和效果为导向,为商家量身定制科学营销体系,在大促前夕做好全盘规划,从而帮助商家实现确定性的有质增长。

 

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