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TikTok电商英国大促GMV翻番,从“有就好”变成了“必须有”

 时间:2022-07-28 16:56来源:未知 责任编辑:蓝心

经常有老板咨询,现在是否能够入局TikTok Shop?有没有做的特别好的带货案例分享?
 
今天就给大家分享一些近期的正向市场数据,以及成功案例,大家可以参考学习。
 
TikTok Shop正在英国持续加码。
 
根据TikTok Shop公布的数据显示,近期收官的7-8双月平台夏季营销活动,进一步助力英国商家达人火热爆单。
 
女装服饰、3C数码、厨卫家居、运动户外、母婴服装成为Top5爆款类目。
 
在夏季营销活动中,TikTok Shop为不同运营阶段的商家定制了多重激励福利政策。
 
核心激励包括完成活动期间的累计GMV目标,即可解锁平台黄金资源包或至尊资源包奖励,包括佣金减免、多件多折、平台包邮、直播卡资源等等。
 
目前第一阶段已落下帷幕,Top商家和达人榜单出炉。
 
其中,女装服饰品牌Nowrain,超额完成GMV预期目标,完成率1289%,主要原因是:
 
1、多账号开播精准捕捉用户定位,商家投流高精度;
 
2、同时通过短视频爆款,打造极致时尚品类购物体验,达人带货全面开花;
 
3、商品层次丰富,款式多样,符合女装潮流趋势。
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据悉,NOWRAIN是在TikTok Shop平台的明星品牌。
 
平台多元的用户群体和文化生活氛围孕育的新兴消费力,使得该品牌在半年的经营当中,累积吸粉10万,成为TikTok Shop平台服饰行业女装类目的前三甲之一。
 
3C数码品牌Tomorrow Shop则主推数码配件类,通过短视频矩阵推广,不断测试商品的各个卖点的视频透传,帮助用户快速找到心仪商品。
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厨卫家居账号UIISII_UK,通过“高佣金+垂类达人”的经营模式,打造多个爆款短视频。
 
同时通过“商业化广告+达人视频”的投放结合,实现广告支出回报率峰值11,均值3-4的可持续模式,打造TikTok平台上的爆款。
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夏季营销活动中也产生了一些头部的达人,前三甲分别是:
 
女装账号 fadfad_uk,整体GMV增速同比超过50%,会根据商品数据表现实时调整讲品策略,直播视频双管齐下。
 
女装账号 seelily_uk,上榜原因是跑出了一个爆款,生意占比6成以上,整体GMV增速同比超过200%。利用爆款单品击穿,直播视频双管齐下,视频客单与直播持平。
 
探花是箱包类账号 hillvank_international,直播转化远高大盘,客单超$400,集中打造爆款商品,9成生意来自5款爆品。
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此前,7月初举行的TikTok Shop英国夏季大促,也是满载收官。
 
活动期间,平台总GMV增幅65%,直播互动量增幅达58%,大促战绩非常亮眼。
 
此外,TikTok Shop也在英国持续推出了7-8月的激励政策,重磅福利四重加码,包括新商家佣金减免、邮费减免以及开播激励等。
 
以佣金减免为例,开始一场电商直播,时长大于1小时,挂车商品大于1或者GMV大于1英镑,完成后可以领取90天全部订单3.2%的免佣激励,仅收取1.8%的支付手续费,90天后恢复收取订单3.2%的佣金。
 
虽然行业内对于刚做了一年的TikTok Shop存在一些不满的声音,但也有一些卖家认为,入局需趁早,越是不成熟的时候越是好机会。
 
根据媒体不久前的报道,TikTok电商内部人士透露了平台加码海外市场的决心,称“TikTok电商会在已有的市场始终坚定投入,会持续在更多新的市场启动”。
 
TikTok Shop到底是否会在英国越来越受欢迎?
 
MediaCom的达人营销主管艾米丽·特伦南斯(Emily Trenouth)告诉外媒Campaign:
 
“直播购物是一种合理的形式,可以进一步缩短消费者的购买路径,让我们更容易从喜欢的品牌和创作者那里购买产品。然而,这种即时购物方式非常新颖,消费者需要一段时间才能适应这种购物方式。”
 
“我们发现在客户的媒体计划中,TikTok已经从‘有就好’变成了‘必须有’,预算的增加只会加速。”

 

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