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2.5亿人防脱养发生意怎么做?OWH葳禾系统性解决方案是增量优选

 时间:2022-08-10 11:36来源:未知 责任编辑:蓝心

刚刚过去的7月是中国医美人最忙碌的7月,不是在看项目的路上,就是在谈项目的桌边。医美人穿梭在各色大小规模的医美大会、展会中,希望能够抓到下半年、甚至是未来三年能够长红的风口。
 
敏感的医美人已经感受到了2022年之大变:轻医美、毛发健康是最热的话题,也是技术、产品、设备扎堆的赛道;但也有不少品牌开始提供整合性产品服务,为机构提供更加系统的专业解决方案。OWH葳禾毛发健康综合解决方案就是其中之一。
 
不少关注OWH葳禾的医美人都表示该品牌提出的针对毛发健康搭建医疗级专业系统解决方案的商业模式很有吸引力,尤其在当前防脱固发赛道竞争中,“毛发医疗专科”场景更具备差异化竞争优势。
 
据OWH葳禾品牌创始人陈育新介绍,OWH葳禾解决方案以靶向蛋白聚合物科技为核心,通过整合毛囊理疗、激光治疗、中胚层美塑疗法,加持专业定制研发的毛囊健康检测、专业毛发医生的专业医疗级毛发健康综合解决方案,实现标准的毛发健康专科或毛发健康门诊的医疗终端。
“我们看到了很多技术、单品,但这都没办法应对复杂的防脱生发市场需求,更别说在市场竞争中获胜。所以,葳禾的出现让我们意识到原来还可以这么做。”一位来自江苏南京的医美机构创始人表示,系统性解决方案将是毛发业务增量的优选。
 
医美增量之路
 
近几年,医美机构都在寻找新的增量点。轻医美是一个重要选项,毛发健康又是另一个重要选项。
 
对于医美机构来说,防脱固发的市场需求是显而易见的,而且消费人群潜力巨大:在2.5亿的脱发人群中,90后占比达到了30%以上。年轻的消费群体意味着市场更好教育,花钱的意愿也更好激发。
此外,不少高收入人群的毛发综合管理意识也在崛起:他们将发际线和发量作为个人颜值资产的重要一部分。即便只是轻度脱发,他们也希望通过专业渠道护理头发,延缓头发的衰退期。
 
可以说,以葳禾为代表的头发综合解决方案目标就是将服务做到渗透不同年龄段人群,提供个性化、精准化的毛发综合管理服务,可以成为一个人的终生管理项目,从青年到中年、老年。这对于医美机构们提高消费者满意度、舒适度、到店率、复购率有十分重要的支撑作用,
 
改变同质化竞争痛点
 
在前几年,医美机构的防脱固发服务更多聚焦在植发服务上,但手术类医美虽然有高利润,却也存在两个明显的问题:
 
第一,手术类医美会让不少消费者觉得痛、麻烦,进而放弃。
 
第二,很多轻度脱发的消费人群并不需要植发,一般的洗发护发产品又难以满足防脱固发的需求,他们也会寻求医美机构提供帮助。但服务缺失无形中就把“流量”拒之门外。
 
所以,医美机构在选择增加毛发健康项目建立科室时,可以借助OWH葳禾建立系统性解决方案,打造一个真正能覆盖全消费人群的医疗毛发专科,更广泛以及快速地吸纳优秀技术以及设备,为医美机构打造更多应用场景,为顾客提供更优质的毛发健康管理体验,从而避免同质化服务。
 
例如,同样是针对植发类需求,葳禾的解决方案囊括了前中后三大不同阶段:植发前毛囊养护,确保植发前能够获得更健康的自体毛囊用于手术;植发手术以及植发后的头皮、毛囊养护,使得手术后移植的毛囊以及头皮可以得到更好的护理,让手术效果更佳。
 
同时,在毛囊修复方面,葳禾也采用了生物科技,以消除让治疗过程中的痛感。通过靶向蛋白技术能够成功提取出细胞自我修复过程中所需的数万种蛋白组分序列,并可进⼀步靶向分离出与毛发生长、毛囊修复、皮肤修复相关的不同蛋白组分组合,最终实现对应症状的生物层级修复。
毛发健康综合管理的附加值
 
2021年,不少美业人都说自己难,流量难,选品难,竞争难。虽然在毛发健康领域“人口红利”依然可见,但也架不住当大家经营模式长得太像、产品同质化时,不可避免就走向了“价格卷”。
 
所以,此时把专业和服务做出新高度才能获得“市场自由”。建立一个医疗毛发专科不仅仅是技术、手法、设备等系统搭建,更要建立科学的诊疗流程。比如,牙科、眼科都有规范的治疗流程,不仅能够让消费者获得更优质的体验,也能够更好地规范服务人员操作,保障质量。葳禾综合解决方案可以很好地做到这点。
在葳禾毛发专科里,顾客可以通过专业定制研发的毛囊健康检测来了解脱发成因。从面诊、手诊、问诊、到镜检,专业医师通过观察患者的头皮环境问题,毛囊健康和受损情况,毛发发质发量问题,尤其是镜检环节,通过200倍专业毛囊镜头实现三种光谱环境监测,用专业医学影像来实现头皮环境、毛发数量、毛发质量多维度综合评估和记录,对结果实现数据化呈现、分析和比对,提供更为精准的治疗方案。
 
根据检测结果,医师将向顾客提供精准、科学的毛发诊疗方案,通过使用多种型号OWH头部液体敷料、葳禾X lescolton激光防脱生发舱(仪)、葳禾X smate光学雾化健发梳、葳禾头皮按摩精华液、葳禾头皮角质深层清洁液等产品和服务进行配合治疗。在接受治疗后,机构也将通过回访、复诊、跟踪来实现对客户毛发健康的精准管理。
 
通过打造“毛发医疗专科”的模式,给更多美业机构带来一站式解决方案,实现多项目、多技术之间的科学配合,机构不必再纠结于引入哪种技术,他们的医护人员只需要遵循流程,根据顾客的实际情况,在多技术、多设备选择中定制方案,并快速实施,为客户带来更精准和科学的毛发健康管理体验。
 
“未来,葳禾毛发健康综合解决方案也将保持迭代优化能力,更广泛以及快速地吸纳优秀技术以及设备,为医美机构的毛发专科带来专业整合能力,实现更精准和科学的毛发健康治疗方案定制。”陈育新展望称,葳禾模式也将成为未来毛发健康市场的主流模式,在巨量的市场中医美从业者更需掌握蓝海密码才能够实现“从流到量”,而这个密码钥匙就在于葳禾模式的硬核科技支撑、模式创新与能力整合。
 
 
 
 

 

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