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文创企业经营心得:以文兴商 以商扬文

 时间:2017-02-07 11:01来源:有睬网 责任编辑:新华在线

——苏州子冈玉坊有限公司董事长郭忠华,在中国商业联合会中华老字号工作委员会第五次工作会议中的报告,以下为报告实录:
 
中华老字号之所以能传承几百年,始终站在经济社会发展的前列,主要是因为其蕴含着民族商业文化的精髓,具有世代传承的独特技艺、可靠产品、优秀理念和深厚文化积淀。“子冈玉坊”品牌始于明嘉靖年间,距今已有473年历史。品牌创始人陆子冈,是明代最负盛名的琢玉巨匠,许多文人墨客在笔记中都对陆子冈大加赞赏,“子冈玉”成为中国琢玉史上第一个“著名品牌”,子冈玉坊公司通过多年对子冈琢玉技艺的发掘、宏扬,以及有关陆子冈的典籍、史料的疏理、展现,为品牌赋予了传统与精工相结合的深厚文化内涵,为每一块“子冈玉”溶注了百年历史的生命力,更为商品增加了真实的文化价值。经过多年的发展,子冈玉坊公司取得了显著成绩,成为消费者心目中的知名品牌,逐步走出苏州,迈向全国市场。
 
“老字号”不仅传承了名誉天下的民族品牌,同时还沉淀着中华民族传统文化的厚重。我们不能仅仅依靠高科技使产品工艺简单化,而是要以创新和创作的理念去进行经营,要做出真正的品牌,打造出让世人怀有崇敬之心的品牌。作为一个老字号企业,子冈玉坊契合时代背景,把握市场脉搏,以深厚的文化提高产品的亲合力,增添产品的附加值,形成丰富多彩的差异化竞争优势。在深入调研消费者需求的基础上,先后推出过多款符合现代审美的玉石产品,如玉镶金、金镶玉等。
 
消费者的观念中,老字号是质量和信誉的见证,具有独特的人文魅力。子冈玉坊多年来坚持“玉色勿欺行外,工价必衡良心”的传统经营理念,所经营的翡翠、和田玉首饰,以工精、样多、价低和玉石保真等诚信措施,在行业中独树一帜。子冈玉坊在产品创新同时,依托自身的历史文化背景优势,从弘扬和传播品牌文化入手,不断补充新的文化内涵,大打文化牌,奠定了其“中国最早的琢玉品牌”的优势地位。2006年,子冈玉坊制订了“以文兴商,以商扬文”的全新经营理念,战略性的将子冈玉坊的品牌营销理念提升到对中国传统玉石文化的弘扬上来。2007年,苏州子冈玉坊玉文化研究中心成功创办了中国第一家民办公益性玉文化馆中华玉文化馆。从追溯玉石文化的历史,了解玉石的种类,展示琢玉的工艺,品读玉石文化的精髓等方面入手,深度挖掘“玉石衍生文化”的内涵,探究玉文化的精神。在多位行业专家、领导的大力帮助下,中华玉文化馆成功落建,并受到公众一致好评。
 
此外,为了让子冈玉坊品牌更具知名效应,我们改变固有的宣传模式和传播观念,确立品牌个性,采取商业性与非商业性宣传手段相结合,综合利用平面的、立体的和网络等多种媒介,向人们充分传递品牌信息,加强与消费者之间的沟通,不断在消费者心目中强化子冈玉坊品牌形象。并和CCTV二套《购时尚》栏目达成合作,子冈玉坊的形象广告登陆了中央电视台。传统玉石品牌和央视时尚栏目的结合,使得中华老字号品牌子冈玉坊更加历久弥新,并完成了传统与时尚的完美融合。
 
另外,在苏州老字号协会的鼎立支持下,苏州子冈玉坊以玉文化巡展的形式先后参加了在上海、天津、北京举办的多场中华老字号博览会。每到一处观众热情高涨,展厅内参观者络绎不绝。每次玉文化巡展,子冈玉坊都取得品牌知名度、招商、销售的共赢。
 
玉石一直都是中华民族的最爱,玉石文化博大精深,源远流长。随着社会的不断发展,玉石文化内涵日趋丰富。百年来,中国玉石文化一直影响着中国人的心理、性格,生活,所以更要怀揣敬畏之心对待中国的玉文化,兢兢业业,扎扎实实。今年下半年,我们将尝试玉文化馆与现代或联网相结合模式,与中华老字号工作委员会和苏州老字号协会一起打造中国第一家网络玉文化馆,子冈玉坊期待更多的玉石爱好者,一起参与到中华玉文化的弘扬和传播的队伍里来。
 
郭忠华个人简介:
 
郭忠华,号玒石,宝玉石世家。中国传统艺术的传播者、传承者、创新者。
 
苏州子冈玉坊有限公司董事长,中国商业联合会中华老字号工作委员会副秘书长,北京大学(中国传统文化国学经典高研班)客座教授。
 
苏州老字号企业子冈玉坊在其领导下,率先走出苏州迈向全国,成为中国玉石行业连锁专柜(店)数量第一名的品牌,同时将苏州治玉文化及传统手工艺文化带向全国。其领衔设计的作品包揽第一、二界中华老字号时尚创意大赛金奖、工艺美术“百花奖“等奖项。被授予“中华老字号传承创新优秀掌门人”称号。

 

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