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畅意100%玩转粉丝营销,创意手段打造近百亿声量

 时间:2017-09-18 19:45来源:未知 责任编辑:新华在线

在这个快消时代,热度和速度并行的“娱乐消费”是广告人最容易发挥的平台,也是最易被受众接受的营销方式。然而对于空虚没有内容的“粉丝营销”、“内容营销”,广大受众可不会轻易买单,甚至极易适得其反。
 
秋风渐起,回头来看整个夏季各大品牌的营销传播,畅意100%凭借出色的创意,完整的传播链路,成为今天被拿来分析的营销案例蓝本。其从内容到呈现形式,从传播方式到多渠道并进的畅意100%创意营销,取得了非常漂亮的传播成绩。用实际行动证明,没有做不好的营销。
 
现在从以下4点深入解读畅意100%究竟做了哪些动作,打造出了数个行业第一的爆款内容,将粉丝营销打造出事半功倍的效果。
 
1.玩转粉丝营销,线上线下联动,引爆“夏日畅意节”
 
近几年“粉丝经济”越发火热,明星的广告效应毋庸置疑。对品牌来说,选择一个合适的代言人,可以达到事半功倍的效果。好喝助消化的畅意100%以年轻人为核心消费人群,选择极具人气的小鲜肉吴磊作为代言人,不仅因为吴磊拥有大批粉丝,还因为这些粉丝是畅意100%的潜在消费者。事实证明,畅意100%的每一次活动都有大批吴磊粉丝热烈响应。
 
今年7月,畅意100%举办了首届“夏日畅意节”。活动举办当天,会场被参与者围得水泄不通。活动结束后的几个月里,依然有人在网络上讨论“夏日畅意节”。#夏日畅意节#在微博上的阅读量近2亿,将线下活动的影响力延伸至线上,并能在网络媒体上持续传播,不得不说,畅意100%的这个活动才称的上是“有声量”。
 
7月22日,“夏日畅意节”在北京世贸天阶冰爽开幕。活动以畅意100%的好喝助消化为核心,正值盛夏时节,冰爽、活力花样自然成为此次活动的主题。
 
吴磊亲手调制特饮的环节让活动嗨到顶点,吴磊以畅意100%为原料,搭配水果与冰块,为粉丝们调制只属于他的冰爽畅意。慕名而来的粉丝们直呼惊喜,纷纷大晒吴磊特调。畅意100%好喝助消化的产品特点,被深深植入吴磊粉丝心中。活动当日借助吴磊明星效应转化UGC,微博内容发布一小时,活动互动量突破10万+。
夏日畅意节现场请来YOHO达人、各路红人,全程参与直播。不少路人被现场热闹的气氛吸引,纷纷参与活动,一同感受畅意100%现场的冰爽。且,《YOHO!潮流志》大幅报道了夏日畅意节的精彩瞬间。活动当日,YOHO潮流志直播平台观看量高达128万人次,YOHO潮流志双微平台互动量达60000+人次,多平台导流现场活动,实现线上与线下强关联。
 
畅意100%巧妙运用代言人明星效应及粉丝效应,打通线上线下,与粉丝打成一片,实现“品牌-代言人-粉丝”的三赢。将吴磊的影响力最大化,将粉丝效应成功转化为实际购买力。
 
2.牵手《挑战者联盟》,教科书级别的“360度无死角完美植入”
 
近年来,国内综艺节目呈爆炸式增长,在综艺节目的红海中,《挑战者联盟》杀出重围。《挑战者联盟》的观众大多数为年轻人,与畅意100%的核心消费人群高度契合。作为《挑战者联盟》第三季的独家冠名商,畅意100%从品牌的冠名、节目的植入、线上线下的推广都花样百出,实现了品牌诉求与节目的完美融合。
 
《挑战者联盟》第三季作为浙江卫视收视第一的节目,影响力可见一斑。作为整档节目唯一的饮品,畅意100%独家冠名占尽先天优势,形成嘉宾们在节目中的自然需要,巧妙地将产品融合节目故事线,在嘉宾们休息的时刻、挑战自我的时刻、任务需要推进的时刻……畅意100%的植入毫无违和感。
 
畅意100%与节目组深度合作,制作了一期《挑战者联盟》畅意专场节目,带领明星嘉宾们以及观众朋友来到呼和浩特,走近乳制品行业内部,感受伊利的品质和文化。不仅深入了解畅意100%的制作工艺,还为消费者科普了身体健康及奶制品相关知识,将“畅意生活”的理念传递给观众。
 
目前,#畅意挑战者联盟#在微博的阅读量已达14.3亿,冠名《挑战者联盟》第三季,既是畅意100%营销布局的一气呵成,更为品牌的知名度和营销力持续添砖加瓦。
 
3.做传播就要做NO.1
 
没有人记得第二个登上月球的人是谁。在传播素材的制作中,畅意100%一直走在行业前沿,正如品牌自身定位一样,追求新鲜,充满活力。
 
畅意100%在挑盟畅意专场播出前,制作了同行业首张全景图,不仅在受众群体中产生巨大影响,也为同行业产品的传播树立标杆。
 
全景图因其特殊视角及透视,给人以置身画中的错觉,使得受众对画中事物拥有更为逼真的体验,是一种刚刚兴起流行的内容呈现方式。
 
畅意100%借助这种新兴的图片展示方式,挑盟畅意专场开播前,连续三天发布360度全景图倒计时,引发观众对节目开播的好奇心。
 
从围坐在挑盟成员身边,
 
到风吹草低见牛羊的大草原,
 
再到畅意100%的老家——伊利总部,
 
三次穿越,让观众离节目内容越来越近,充分调动起他们对畅意专场的兴趣,并在他们心中强化畅意100%紧跟潮流、年轻有活力的品牌形象。
 
畅意100%还发布了全行业首个live photo。live photo将热点内容与产品特点相结合,风格简洁明快,体现出畅意100%活力健康的特点。
live photo保存到手机后,粉丝可以将其设置为新锁屏,也可在朋友圈中进行二次传播,达到了1+1>2的效果。传播形式多变,尽可能对受众进行新颖有趣的内容输出,这是畅意100%增加粉丝忠诚度,扩大信息传播范围的手段。而这种多维创新的手段,正是网络大时代下传播最需要的新鲜活力。
 
4.日常传播不懈怠,创意满分、精益求精
 
畅意100%不仅有诸多亮眼的热点活动,在日常传播中仍然注重内容的精益求精,不断创新,用一个个创意满满的日常内容收获消费者芳心。由小及大,消费者正是从这些看似基础的日常内容中,看到畅意100%不断创新、保持活力的内在魅力。
 
从内容到形式,畅意100%每一篇都求新求变。当行业内其他品牌还用图文结合的方式输出内容时,畅意100%就利用花式排版、创意长图等方式,获得消费者一致好评。
 
无论是“滑动消暑”,
还是“中元节悼念食物”长图,
畅意100%总能结合自身产品特点,将各种形式内化,成功打造出一大批内容爆款,不仅达到最佳的传播效果,更巩固了消费者心中的品牌形象。
 
综上所述,线上线下联动,深入研究多渠道内容传播形式后,将热点和新形式与自身产品特点充分结合,通过一系列步步为营的营销活动,最终深化消费者认知,实现品牌形象定调。这就是畅意100%品牌传播精髓。只有将他人之长融会贯通,与自身产品特点充分融合,才能收获最佳的传播效果。

 

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