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国美联手百度之后 黄光裕的下一步棋将落子何处?

 时间:2016-04-20 22:22来源:未知 责任编辑:新华在线

联手百度,或许也只是流量布局的开端,而对于其下一步的合纵连横,坊间更是猜测不少。

2012年那场可以写进公关教科书的美苏东电商大战,可以作古了。从去年开始,京东、苏宁就开始了鸟枪换炮,前者选择了腾讯、后者选择了阿里,从过去的单个过招,到如今的组团厮杀。而一向追求利润与规模相平衡的国美,一时之间,仿佛少了一棵大树撑腰,单枪匹马的与两大阵营进行厮杀。现如今,随着国美正式宣布联姻百度,“三缺一”的局面终于圆满,也宣告BAT三家齐聚电商圈,新一轮的军备大战,将在电商的红海中继续翻滚、激荡着。

近日,国美在线正式宣布与百度结盟,百度将通过搜索、贴吧、大数据等优势与国美进行深度合作。虽然百度与国美的合作并未涉及资本层面,但已有评论称百度+国美,已然使曾经的楚汉之争,变为当下的三国演义。

众所周知,百度由于“有啊”的失利,导致其在三足鼎立的生态圈中,缺少了电商的重要布局。但百度追求电商布局的雄心,却未曾磨灭。此前,有消息人士分析称,百度要大力布局O2O,在继去年以“腾百万”布局O2O尝试后,先有200亿布局百度糯米,后有独立百度外卖,布局外卖O2O的声音。随着阿里与苏宁的“勾搭”,意味着传统的O2O资源被进一步地瓜分蚕食,或以一种非常规的路径进行整合,这也提醒百度,要更迫切找到优质零售网络以加速O2O布局进程。

而对于国美来说,线下的绝对霸主地位正在逐渐稳固,是时候释放自己在线上的布局。2015年报业绩显示,国美电器上市公司部分实现销售收入人民币646.0亿元,同比增长7%,综合毛利率继续保持在17.8%的较高水平,而其纯经营利润约为人民币14.15亿元,较去年同期的11.80亿元提升19.9%。

分析机构认为,国美电器2015年同店增速2.3%,其中二级市场同店增长4.9%,显著优于港股其他零售类公司,公司着力渠道下沉,上市公司目前1223个门店中,约43%来自业务效率更高的二级市场。

而线下业务的稳定发展,也让国美全力投入到线上业务,在国美高层眼里,线上业务将是其未来的主要新兴增长点。

最近,国美控股集团CEO杜鹃在接受媒体采访时指出,国美在线目前最需要着力发展的,是垂直业务和平台业务到底怎么定位。因为我们有线下,平台业务是希望能够把它作为一个平台和渠道,吸引那些愿意线上线下融合、把渠道打通的商家。如果是这样的话,国美在线还需要加大资金投入,尤其是目前要将其他平台的流量拽过来。

国美在线2015年交易额同比增长114.5%,其中移动端交易额同比提升511.8%,移动端交易额占比达到55.5%,会员数突破1.8亿,并且国美在线GMV已实现连续三年100%复合增长。国美线上业务的潜力与日俱增,随之而来的则是要想实现进一步的扩张,流量是这家公司着重需要解决的问题。联手百度,或许也只是流量布局的开端,而对于其下一步的合纵连横,坊间更是猜测不少。

谁将是国美未来的合作伙伴?

1、亚马逊中国:匹配度☆☆☆☆☆

很多人对亚马逊都很了解,信息系统、物流、供应链、海外购都是亚马逊的强项,但也有很多人不知道,家电品类正是亚马逊的弱势。此前曾有媒体报道,因为物流与售后的问题,亚马逊中国有意削弱自营家电业务。但是,作为亚马逊全球电商的中国区部分,品类丰富也是总部对亚马逊中国公司考核的重要部分。市场普遍认为,以亚马逊中国的平台能力以及市场地位,放弃家电零售是不可能的,无论是自身发展还是寻求合作,家电都是亚马逊中国必须要过的河。

而国美在家电领域的规模优势和商品经营管理能力,为双方合作提供了可能。目前,国美在全国已经拥有1700多家门店,与众多知名家电品牌都有着深度的战略伙伴合作关系。通过对供应链效率的有效管理, 国美以差异化商品实现了整体的低价格和高毛利的平衡。目前,国美的差异化商品占比已经从2009年的1.2%,大幅提升至2015年的35%,预计到2017年,这一数字将达到50%,这是国美保持连续盈利的关键之一。

如果国美与亚马逊联手,在亚马逊平台上线“国美官方旗舰店”,通过国美电器强大的供应链系统,将可以为亚马逊中国的客户提供从丰富品类的电器购买体验、到快速便捷的专业大件物流、到专业贴心的售后服务,这一完整的服务体系。

更重要的是,随着国美与亚马逊的合作,原本在B2C排名中游的亚马逊与国美将产生1+1>2的效果,B2C将迎来又一阵营,原有的“阿苏”、“京腾”双寡头格局将受到巨大威胁,同时,国美的线下资产估值也将进一步提升。

2、1号店:匹配度☆☆☆☆

1号店是国内首家网上超市,公司在食品饮料尤其进口食品方面,依然牢牢占据中国B2C电商行业第一的市场份额。

以网上超市起家的一号店从没放弃过家电这一块大蛋糕。搜索1号店,早前有关家电促销的新闻也是覆盖了各个黄金节点。但对比来看,一方面,1号店的SKU相比国美、京东、苏宁略低;另一方面,1号店的自营家电相比其他卖家,也并无价格优势。

两项短板制约了1号店的发展,但如果1号店引入国美这样的“独立”家电巨头,将大大提升其家电品类丰富度和配送、售后的服务能力。

作为零售业,无论是电子商务平台,还是实体店,最重要的运营要素永远都是供应链。低成本、高效率的供应链将为零售企业带来更低的产品成本、更高的利润,以及更优质的服务,直接给企业带来盈利和口碑。

而国美在家电领域的供应链优势,如果可以与1号店的优质客户资源相对接,双方的合作前景将是光明的。

3、当当网:匹配度☆☆☆☆

是的,当当网,没错。这个以图书音像起家的电商先驱是值得尊重的。当当网曾经在图书品类与京东不相上下,甚至高于京东,也曾在2011年喊出“家电品类较京东已无劣势” 的口号。不过,当当网在2014年放弃了家电自营,而那个以电子3C品类起家的京东,却仍然风生水起。

家电品类的调整,不能说是当当的能力不足,而是没有在合适的时间以最正确的姿势引入一个最擅长经营家电品类的“靠山”。仅凭借家电厂家官方旗舰店和少之又少的自营品类,当当的家电之路,如何光彩照人的走下去?选择家电零售巨头合作正是当务之急。

最后要说一句,选择以上三家电商平台与国美组成CP,并不是笔者无中生有——国美旗下的安迅物流早已经成为以上三家电商的物流服务商。如此看来,未来,如果国美有意愿,他们中的任何一家都将有可能成为其合作对象。

南冥一鲨(微信公众号:southsharker,个人微信号:southshark2002):知名科技自媒体,在各大知名媒体拥有专栏,解读科技行业发展大势,剖析新闻背后的真相,在这里读懂科技业,知大势,赢未来!


 

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