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当“K12”遇上“双12”:教培机构该如何赶双12的热闹?

 时间:2017-12-08 14:25来源:未知 责任编辑:新华在线

全国瞩目的“双12”狂欢节马上到了,原本就是阿里巴巴支持淘宝店促销的一个活动,到如今,中国几乎所有的行业、所有的品牌都参与到双12的促销当中。各个教培机构蠢蠢欲动,各类围绕双12的策划活动开始层出不穷。然而,教培机构该不该凑这个热闹?
 
对于K12教育机构而言,10月-12月是比较难熬的淡季:距离寒假还有一定的时间,期间又没有特别的招生节点,很多机构的日子非常难过。
 
然而在竞争激烈、营销升级的市场大环境下,一家教育机构仅靠一场热点事件营销就想全面提高业绩,可能性微乎其微。即便是利用双12成功的机构,关键核心也绝非简单地蹭热度。那么教培机构到底该如何赶双12这个热闹呢?
 
一、提前树立良好口碑
 
区别于能够简单决策的快消品,教育产品的决策更为复杂,需要购买决策人搜集各方面信息、充分比对之后才能做出最终决定。简单的降价促销只能打动机构的已有客户,并不能吸引新的消费者。因此,提前造势、为机构树立良好的口碑,在一定程度上可以为机构赢得新的客户。
 
二、产品优势可视化
 
类似于保险、虚拟货币,教育产品属于无形商品,其优势和价值并不会直接显露,无意中增加了消费者的感知风险。如何降低消费者的感知风险,使本机构教育产品的优势有形化、可视化,是所有教培机构应当重视和思考的问题。利用机构自身的品牌效应驱动(很多中小教培机构现已选择通过加盟连锁教培机构的方式塑造自身的品牌效应)、将为学生和家长匹配的服务前置、在合理范围内为客户提供效果预期等,都是将产品优势可视化的途径。
 
三、持续发力抢占先机
 
对于教培机构而言,12月其实是“行动”的最佳时机。新机构可以利用年末淡季从容选址、招聘师资,与寒假辅导无缝衔接;老机构则可以利用“双12”“圣诞节”一系列密集节日活动增强消费者粘性,促进来年续费。
 
总而言之,只有打造好自身的教育产品、树立起良好的口碑、让更多的消费者了解你的课程产品,才能真正让消费者产生购买动机。在没有修炼好自身内功的前提下,即使依靠“占便宜心理”吸引到一批消费者,机构的业绩也难以长久。
 
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